Gerente Regional de Vendas Viter (PR, RS, SC)

Liderar a estratégia e a execução comercial da Viter na região sob sua responsabilidade, assegurando crescimento sustentável, rentabilidade e desenvolvimento de mercado.

Responsável pela liderança e desenvolvimento da equipe comercial, gestão dos territórios e canais, evolução do portfólio e relacionamento com clientes estratégicos, conectando as necessidades do produtor às soluções Viter.

Atuar de forma integrada com as áreas de Marketing, Desenvolvimento de Mercado, Crédito, Logística, Planejamento e Operações, garantindo excelência na execução da estratégia e na experiência do cliente.

Responsabilidades e atribuições

DESAFIOS

• Acelerar o crescimento sustentável da Viter

na região, ampliando presença, participação de mercado e geração de

valor.

• Garantir a execução da estratégia comercial

por território, cultura, canal e segmento de clientes.

• Evoluir o posicionamento comercial de uma

abordagem baseada predominantemente em volume para uma venda

consultiva e geração de valor, ampliando a participação do portfólio

de soluções.

• Desenvolver uma equipe comercial de alta

performance, fortalecendo disciplina de execução, conhecimento técnico,

autonomia e orientação para resultados.

• Ampliar a cobertura e desenvolver os

diferentes canais de acesso ao mercado, fortalecendo relacionamentos com

produtores, grandes grupos agrícolas, cooperativas, revendas e parceiros

estratégicos.

• Conciliar crescimento, competitividade,

preço e rentabilidade, garantindo qualidade das decisões comerciais.

• Antecipar movimentos de mercado,

concorrência, culturas e clientes, transformando inteligência comercial

em planos de ação.

• Garantir integração entre estratégia

comercial e capacidade operacional, promovendo uma experiência

diferenciada para o cliente.

PRINCIPAIS

RESPONSABILIDADES

·

Liderar a estratégia

comercial da Viter na região, desdobrando os

objetivos do negócio em planos de ação por território, cultura, canal e

segmento de clientes.

·

Responder pela performance

comercial da regional, gerindo volume, receita,

margem, preço, mix de produtos, rentabilidade, participação de mercado e

evolução da carteira de clientes.

·

Liderar, desenvolver e

engajar a equipe comercial, estabelecendo

metas, prioridades e rotinas de gestão, acompanhando a performance em campo e

formando profissionais de alta performance, com autonomia e forte orientação

a resultados.

·

Desenvolver o mercado e

ampliar a presença da Viter, identificando

oportunidades em novas regiões, culturas, clientes, canais e aplicações, com

foco no crescimento sustentável e rentável do negócio.

·

Impulsionar a venda

consultiva e a estratégia de valor do portfólio, direcionando a equipe para conectar conhecimento agronômico,

necessidades dos clientes e soluções Viter, ampliando mix, diferenciação e

valor capturado por cliente.

·

Desenvolver e fortalecer os

diferentes canais comerciais, incluindo

produtores rurais, grandes grupos agrícolas, cooperativas, revendas,

distribuidores e parceiros estratégicos, garantindo cobertura, produtividade

e excelência de execução no território.

·

Construir e gerir planos

para clientes estratégicos da regional, participando

das principais negociações e fortalecendo relacionamentos de longo prazo com

clientes, consultores, influenciadores técnicos e demais agentes relevantes

do agronegócio.

·

Gerir o negócio com base em

dados e inteligência de mercado, utilizando

CRM, pipeline, forecast e indicadores de desempenho para acompanhar potencial

de mercado, concorrência, produtividade comercial, performance dos

territórios e evolução dos resultados.

·

Atuar de forma integrada com

Marketing, Desenvolvimento de Mercado, Crédito, Logística, Planejamento,

Operações e demais áreas parceiras, garantindo

alinhamento entre demanda, capacidade de atendimento e qualidade da

experiência do cliente.

·

Representar e fortalecer a

marca Viter no ecossistema do agronegócio regional, direcionando ações de geração de demanda, dias de campo, eventos,

parcerias e relacionamento técnico que contribuam para desenvolvimento de

mercado e geração de negócios.

Requisitos e qualificações

ESCOLARIDADE

CONHECIMENTOS OU TREINAMENTOS NECESSÁRIOS

Mínima

Ensino Superior completo em Agronomia,

Engenharia Agrícola ou áreas correlatas ao agronegócio.

·

Gestão comercial e

planejamento de vendas

·

Liderança e

desenvolvimento de equipes

·

Venda consultiva e

negociação

·

Gestão de territórios,

canais e grandes contas

·

Gestão de indicadores

comerciais e rentabilidade

·

CRM, pipeline,

forecast e inteligência de mercado

·

Mercado de insumos

agrícolas, fertilidade do solo e nutrição de plantas

Há 90 anos, ajudamos a construir o futuro do Brasil e da construção. Mas o que construímos vai muito além de obras e cidades: construímos caminhos, aprendizados e trajetórias para quem escolhe crescer com a gente.

Desde o início, construir nunca foi apenas levantar estruturas. Sempre foi aprender fazendo, persistir quando não existem respostas prontas e imaginar o amanhã, trabalhando todos os dias para torná-lo possível.

Começamos com o cimento e seguimos evoluindo. Hoje, somos uma multinacional brasileira presente em nove países, com mais de 13,9 mil profissionais. Nossa atuação vai além do cimento e inclui concreto com a Engemix, argamassas e agregados, soluções agrícolas com a Viter, logística, soluções para o varejo da construção e economia circular e gestão sustentável de resíduos com a Verdera.

Essa diversidade cria desafios e possibilidades para diferentes perfis e momentos de carreira, da fábrica ao corporativo, do laboratório à estrada.

Uma coisa é importante você saber: não somos uma obra pronta. Aqui, você encontra uma empresa formadora, com desafios reais, aprendizado na prática, um ambiente exigente e respeitoso e possibilidades de desenvolvimento entre áreas, negócios e localidades.

Buscamos pessoas com vontade de construir e aprender, que atuem com protagonismo, ética e colaboração e entendam que resultados consistentes são construídos com tempo, resiliência e perseverança.