BDR (Business Development Representative) – Pré-vendas B2B

Faixa salarial: R$ 2.000,00 a R$ 2.500,00 + comissão

Sobre a Os GuIAs

A Os GuIAs atua com inteligência artificial, automação e desenvolvimento de software sob medida, por meio das soluções Os GuIAs, Os Chats e INOWEB.

Sobre a vaga

Buscamos uma pessoa para atuar em pré-vendas B2B, com foco em prospectar empresas, qualificar oportunidades e agendar reuniões para o CTO e o Executivo de Vendas. O objetivo da posição é gerar reuniões qualificadas; o fechamento de contratos é responsabilidade do time de vendas.

A atuação será híbrida, no espaço UEX, no Batel, em Curitiba/PR, de segunda a sexta-feira, em horário comercial. A posição reporta ao CEO.

Principais responsabilidades

Realizar cerca de 50 ligações de prospecção por dia e combinar contatos por telefone, WhatsApp, LinkedIn e e-mail em cadências.

Enviar uma mensagem prévia por WhatsApp antes das ligações frias.

Atender, em até 15 minutos, leads recebidos por campanhas de marketing, incluindo Google Ads e redes sociais.

Identificar necessidades e qualificar oportunidades considerando dor, acesso ao decisor, orçamento e urgência.

Agendar reuniões qualificadas com decisores para o CTO e o Executivo de Vendas.

Registrar contatos, interações e informações de qualificação no CRM Bitrix24.

Utilizar o prospectador automático com IA, que fornece listas, decisores e roteiros personalizados.

Atuar inicialmente com empresas dos segmentos de farmácias, logística, indústria farmacêutica e cosméticos.

Acompanhar metas de reuniões qualificadas realizadas, com rampa de adaptação nos dois primeiros meses.

Metas

A meta de referência é de 40 reuniões qualificadas realizadas por mês, com período de rampa nos dois primeiros meses.

Requisitos e qualificações

Requisitos

De 1 a 2 anos de experiência em pré-vendas (SDR/BDR), televendas B2B ou prospecção.

Experiência preferencial em tecnologia, SaaS ou serviços B2B.

Conforto para realizar ligações frias e manter cadências de prospecção multicanal.

Boa comunicação oral e escrita, com capacidade de conduzir conversas profissionais e objetivas.

Disciplina para registrar informações no CRM e acompanhar atividades, metas e retornos.

Capacidade de qualificar oportunidades considerando necessidade, decisor, orçamento e urgência.

Interesse por inteligência artificial, automação e soluções de tecnologia.

Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Comunicação, Tecnologia ou áreas afins.

Competências comportamentais

Organização, consistência e atenção aos detalhes.

Iniciativa e persistência diante de recusas e desafios de prospecção.

Escuta ativa e habilidade para fazer perguntas de qualificação.

Comunicação respeitosa e capacidade de adaptar a abordagem a diferentes interlocutores.

Orientação a metas e abertura para aprender e aprimorar abordagens.

Diferenciais

Experiência com LinkedIn Sales Navigator, Apollo ou ferramentas similares.

Vivência em startup ou em ambientes de crescimento acelerado.

Informações adicionais

Comissão agressiva e sem teto, paga por fora da ajuda de custo: quanto mais reuniões você gera, mais você ganha.

Ganho em torno de R$ 5.200 por mês na meta e acima de R$ 7.000 para quem supera.

Ajuda de custo fixa de R$ 2.000 (júnior) a R$ 2.500 (com experiência em pré-vendas).

Bônus quando a reunião que você marcou vira contrato, inclusive em contratos anuais.

Bônus de qualidade de R$ 500 por trimestre.

Prospectador automático com IA: listas, decisores e roteiros prontos para você focar em conversar.

Contato direto com a liderança e espaço para crescer junto com uma empresa de IA.

Contrato PJ, com nota fiscal mensal.